Привет, меня зовут Настя Колесникова, я не из Москвы и 4 года с отличной командой единомышленников делаю Маркет Местной еды, который из городского проекта превратился в бизнес и стремится стать империей. Эту презентацию я готовила для выступления на Пече-куче пару лет назад на Urban Forum. Тогда в зале было около 500 человек, было очень страшно. Самое забавное, что я не про еду и не из индустрии, может именно поэтому я рассказываю вам, как начать новое.
Hello world
Все люди стремятся только к счастью, это нам кажется, что новый порше, месяц в Монголии или работа директором по маркетингу наша цель – наша цель чувствовать себя классно, а так как мы растем и меняемся, получается, что именно из-за этого "чтобы чувствовать себя круто", нам всегда надо начинать что-то новое. Вот почему это важное и просто жизненно необходимое умение. Спустя пару лет своего старта я поняла еще одну концепцию, которая мне близка. Главная задача человека - реализация себя. Как понять, что на самом деле твое или не твое? Я могу это сделать только пробуя разное. Но если я буду бояться нового, то так никогда себя и не узнаю.
Говорят, начинать новое – это страшно. Люди бояться перемен. Потому что не хотят выходить из зоны комфорта. Но мне кажется, что если мы не очень довольны тем, что у нас есть сейчас, мы как раз и находимся в зоне дискомфорта, чтобы все стало отлично, надо выйти в зону комфорта, накопить там силы, почувствовать как все классно и начать развиваться. Этот подход мне кажется более логичным. Пока нам фигово - мы точно в зоне дискомфорта. И ничего начать и сделать мы не сможем. Понимаете, сил нет. Как начинать? Надо начать делать то, что нравится - выйти в зону комфорта, и накопив силы - начинать новое.
Это можно отлично понять, но не так просто сделать. Как показывает практика, боимся мы часто того, что что-то не получится, а почему мы этого боимся? Потому что все подумают, что мы неудачиники, или мы сами будем себя ругать за неумение. Итак, основная проблема для начала – неуверенность в себе. Как от этого избавиться? Учимся себя хвалить + прививаем себе мысль, что важен опыт, а результат это только следствие работы. Об этой неуверенности в себе я отдельно хочу написать.

Сейчас я вижу за страхом несколько важных явлений:
- нуверенность в себе (и это нормально, нас никто не учил узнавать и доверять себе)
- отсутствие знаний и данных (у нас просто нет данных и мы поэтому не видим четко картину и она нам кажется темной пещерой, конечно в темной пещере страшно).

Илон Маск в одном интервью ответил на вопрос "Вам не страшно начинать дела в сферах, в которых никто ничего не делает и никто не верит?".
"Еще как страшно, но я знаю, страх - это отсутствия данных. Поэтому вот что я делаю:
- собираю максимум данных
- прикидываю самый худший вариант
- стараюсь понять, готов ли я жить, если все будет в самом худшем виде и если да, начинаю".
Если мы решили начать что-то новое, значит у нас есть что-то старое. Важный факт: ничто новое не начнется, пока вы заняты старым. Если вы думаете, что вы сможете совмещать, то только в качестве хобби, а если вы думаете о чем-то большем, уволиться надо. И даже не просто для того, чтобы освободить время, а для того, чтобы изменить что-то и почувствовать перемены и увидеть свои страхи. Неотработанные страхи вас догонят потом.
Вы уволились. И можно не идти на работу к 9, и нет начальника и basecamp. Есть риск свалиться в лень и апатию, поэтому помогите себе и вставайте рано, пишите планы работы, даже если они включают пункты «придумать, чем я хочу заниматься», представьте, что у вас своя компания, и начинайте в ней работать.
Очень важно, чтобы у вас не осталось денег, этот момент на грани включает новые ресурсы, избавляет от страхов. Когда остается 100 р начинаешь очень быстро соображать и работать намного быстрее. Будьте смелее, отдайте все сбережения маме.
С чего начать новое дело? Всегда они начинаются с идеи. Проверьте, что это то, что вам нравится. Выпишите на листочке две колонки "мне нравится" " мне не нравится" и проверьте свою идею, потому что долго и упорно, без денег и через сложности можно заниматься только тем, что приносит радость и удовольствие.
Боль индустрии: ваше дело должно быть кому-то полезно, иначе это хобби
Если мы говорим о городских проектах, автоматически мы подразумеваем, что они нужны городу. А точнее горожанам. Чтобы они были нужны, надо понять, чего не хватает этим самым горожанам, или чего не хватает той сфере, в которой вы придумали проект. И ваш проект должен стать решением на эту нехватку. Так произошло с ГМЕ – оказалось, что много людей мечтают открыть кафе, но бояться, им не хватает возможности попробовать свои силы.

Первый шаг - начать делать : самое страшное, выключаем обдумывание и перфекционизм.

Но все это были просто цветочки, потому что самая жесть, это когда вы прям начинаете что-то делать. Я до сих пор перед каждым маркетом думаю, что никто не прийдет и ни у кого ничто не купит. Что мы еще не готовы, что надо еще немного времени.

Правило одно: как можно раньше начать фигачить, чтобы столкнуться со всеми сложностями и наконец-то понять, надо кому-то это или нет.

Труд: много много трудится, как это развивать? Мыть полы и штопать носки)). Каждый раз, когда я ищу человека в команду я пишу, что нужно будет и полы мыть, это помогает оценить уровень предпринимательства и инициативности. Нам вообще не свойственно трудится, потому что долгий период времени было можно получать много денег, ничего не делая, поэтому сейчас этот навык надо развивать. Да да, надо учить себя трудиться, тренировать, как отжимания. Для этого мыть регулярно полы, мастерить полочки для кухни и даже просто штопать носки, когда хочется их выкинуть. Терпение и выносливость наше все.

Единомышленники: на первом этапе у вас нет денег платить кому-то и ни в коме случае нельзя никому платить, пока не понятно, живая идея или нет, нужна она кому-то или нет. Привлечь бесплатно можно только тех, кто вашу идею разделяет, а это получается лучше только когда вы сами показали, что горите ею и что-то делаете.

Вы должны четко понимать, что волонтеры готовы работать без денег, только если взамен получают что-то другое. Знания, опыт, удовольствие, перспективу. Никаких других вариантов нет, что-то должно быть взамен.

Выключаем стыд, смущение, много учимся и относимся к своему делу как к ребенку, у которого могут быть неприятные на первый взгляд сопли, но он веселый и вырастет в отличного человека, потому что вы так его воспитаете.
Клиент-потребитель - самое главное, вы конечно же начинаете дело, чтобы увлечь себя, но только когда оно станет нужно кому-то это дело заживет. Поэтому самое важное не вы, не идея, а кто будет пользоваться вашим делом. Поэтому самое главное в Городском маркете еды – не город, не участники, а посетители.
Первый год вы социальный проект, пользуйтесь этим, не платите аренду, выжимайте условия, не тратьте деньги.
Через год начинайте работать в рамках закона, начинайте платить, начинайте платить налоги, привлекать профессионалов и расти, иначе так и останетесь как хобби
Почему любой городской проект должен быть бизнесом и почему лучше всего начинать новое в сфере предпринимательства: потому что это лучший тренинг и психологический путь, вы бы знали как сложно начать что-то продавать, особенно созданное своим трудом, стыдно жутко, смущение, перестройка психики, гордость, самоуважение - крутая страна уважающих себя и других людей.

Очень упрощенный получился текст. Поэтому напишите мне ваши вопросы и комментарии и я добавлю сюда ответы на вопросы.

В бизнес-школе Местной еды мы решили попробовать еще один формат семинаров "не про еду". 12 апреля хорошие бизнес-тренеры из Business Relations будут рассказывать о том, как преодолевать страхи. Подробнее тут.
Made on
Tilda